Erfolgsgeschichte

Forto

Übersicht in 30 Sekunden

Kurz und knapp

Neu eingeführter Vertriebsprozess für transparentes Kunden- und Lieferantenmanagement. Innovatives Forecasting-Tool für die Ressourcenplanung gibt Forto einen Blick in die Zukunft.

pardot-logo

Anforderungen

  • Mehr Transparenz im Sales-Prozess
  • Automatische Vorqualifizierung der Neukunden
  • Integration des internen Backends
  • Ausbau des Forecastings für eine bessere Planungssicherheit

Kundennutzen

  • Steigerung der Produktivität aufgrund von Transparenz im Gesamtprozess
  • Mehr Sicherheit bei der Vorhersage von Umsatzplänen durch individuelles Forecasting-Tool
  • Prognosen bieten Forto einen Blick in die Zukunft für die Ressourcenplanung
  • Mehr Zeit für die großen Aufgaben, dank Automatisierung der Mikroebene
  • B2B Marketingautomatisierung schafft kontinuierliche Kommunikation mit Kunden und Partnern
Über das Projekt

Warum Salesforce
& Salesfive

Forto bietet agile und sichere Logistiklösungen, die es Unternehmen befähigen, ihre globale Lieferkette vom Hersteller bis zum Endkunden digital zu steuern.

Neue Prozesse, Business-Planung mit Weitblick und Konzentration auf das Geschäft: Die Gründe für Forto, Salesforce einzuführen. Aufgrund unserer Development-Experten wurden wir als Partner ausgewählt, um den Wunsch des Forecasting-Tools zu realisieren.

Die Besonderheit

Forecasting-Tool für Ressourcenplanung

Spezielle Logistik-Lösungen benötigen eine gute Vertriebssteuerung. Für Forto war die Entwicklung eines Forecasting-Tools essenziell, um die erwarteten Einnahmen pro Monat prognostizieren zu können.

Im Rahmen der Salesforce Implementierung entwickelten wir das Tool, mit dem sich Forto passgenaue Reports und Forecasts selbst erstellen kann.

Hierbei werden die Daten aus Salesforce und dem internen Backend synchronisiert und mittels eines Datenmodells prognostiziert – für eine maximale Skalierung des eigenen Unternehmens dank präziser Prognosen.

Das Ergebnis

Salesforce by
Salesfive

Salesforce als Tool für den Logistikanbieter von Morgen. Für eine einheitliche Kommunikation aller Parteien.

Unsere Salesforce Lösung

  • Implementierung der Sales Cloud, Pardot
  • Einführung des Sales-Prozesses inklusive verschiedener Validierungen und Qualifikationen
  • Integration des internen Backends
  • Entwicklung des Forecasting Tools
  • Salesforce Schulungen durch Salesfive Consultants

Der Vorteil für Forto

  • Zeitersparnis durch Automatisierung von Marketingmaßnahmen
  • Arbeiten innerhalb einer gemeinsamen Plattform schafft Transparenz im gesamten Sales-Prozess
  • Vereinfachung der Businessplanung durch intelligentes Forecasting

„Salesfive hat verstanden, wie man die optimale Lösung für unsere Anforderungen und Bedürfnisse findet. Die Individualisierung von Salesforce und die Entwicklung des Forecasting-Tools setzen genau das um, was wir uns erhofft hatten.“

– Markus Schulz, Vice President Sales, Forto

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So konnten wir anderen Kunden bereits helfen

ProGlove

Perfekte Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb. Digitalisierung der beiden Abteilungen mittels Sales Cloud und Pardot Implementierung.

Verwendete Clouds:

  • Sales Cloud
  • Pardot

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DAIKIN

Multi-Cloud Implementierung: Vertriebs- und Service-Abteilungen arbeiten auf einer gemeinsamen Plattform. Nahtloser Prozessablauf und Verknüpfung aller Daten an einem Ort sind dadurch gesichert.

Verwendete Clouds:

  • Sales Cloud
  • Service Cloud
  • CPQ
  • Field Service Lightning

 

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