Erfolgsgeschichte
BarthHaas
Überblick in 30 Sekunden
ÜBER DAS PROJEKT
Warum Salesforce & Salesfive
Als weltweit führender Anbieter von Hopfenprodukten und Dienstleistungen rund um den Hopfen ist BarthHaas Ansprechpartner für den kreativen und effizienten Einsatz von Hopfen und Hopfenprodukten.
Um dieser Kreativität auch in den Arbeitsprozessen gerecht zu werden, suchte BarthHaas einen erfahrenen Partner und ein flexibles System. Durch das Verständnis, dem Kunden auf Augenhöhe zu begegnen und gegebene Prozesse auch offen zu hinterfragen, fiel die Wahl auf Salesfive und das CRM-System von Salesforce.
“Mit Salesfive haben wir genau den Partner gefunden, den wir brauchen! Wir freuen uns, mit diesem Projekt den Grundstein gelegt zu haben – nicht nur für weitere Portale, sondern auch für eine ganzheitliche Digitalisierung unseres Kunden- und Lieferantenmanagements.”
– Thomas Raiser, Mitglied der Geschäftsleitung / Verkaufsleiter BarthHaas
Salesfive & BarthHaas
Die Reise des Hopfens in der Cloud
Wir nehmen Sie an dieser Stelle mit auf die Reise des Hopfens – vom Einkauf bis hin zum Verkauf und der Bearbeitung von Anfragen.
1. Einkauf 
Die Einkaufsleitung erstellt Aufträge, was im jeweiligen Erntejahr an dem Naturrohstoff Hopfen eingekauft werden soll und gibt diese an ihre Einkäufer:innen weiter. Hier beginnt die Reise des Hopfens. Über das Pflanzerportal (Experience Cloud) können Aufträge direkt an die Pflanzer weitergegeben werden, so dass diese – wie auch der Einkauf – jederzeit auf dem neuesten Stand sind.
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Experience Cloud & Sales Cloud
Alle Einkäufer:innen sehen in der Sales Cloud, welche Aufträge bestehen und können diese über das Portal an die Pflanzer kommunizieren. Die Hopfenpflanzer:innen sind Zulieferer/Zulieferinnen von BarthHaas, die selbstständig in dem eigens entwickeltem Pflanzerportal agieren können. Daraufhin können die Pflanzer über das Portal gezielte Anfragen für ihre Sorten und Mengen einreichen. Diese Anfragen werden zurück an den Einkauf gespielt. Hier setzt der Hopfen seine Reise fort und landet nun in der Sales Cloud. In der Sales Cloud werden alle Informationen wie Kommunikationsaktivitäten, Verhandlungsunterlagen und auf Anfragen basierende Vertragserstellungen dokumentiert. Der eingekaufte Rohhopfen wird daraufhin weiterverarbeitet.
Das Portal steht allen Akteur:innen auch als App zur Verfügung und ermöglicht somit einen Zugriff auf die Daten, immer und von überall. Mehr dazu sehen Sie im Video unten.
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2. Verkauf
Die veredelten Hopfenprodukte sind nun bereit für den Verkauf. Dieser Prozess wird transparent in der Sales Cloud abgewickelt. Bei den Käufern handelt es sich häufig um Brauereien. Wie die Abwicklung des gesamten Verkaufsprozesses in Salesforce stattfindet lesen Sie hier:
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Sales Cloud
Bevor ein Angebot erstellt wird, geht der Hopfen nochmal einen Schritt zurück – in die Verhandlungsbasis. In der Zwischenzeit können dem Kunden Muster zur Probe geschickt werden. Haben sich Verkauf und Kund:in geeinigt, wird ein Angebot versendet und digital unterzeichnet. Automatisch wird aus der Sales Cloud heraus zudem eine Bestellbestätigung an den Kunden gesendet. Die Bestellung wird danach direkt an das ERP-System übermittelt, wo die Daten aus Einkauf und Verkauf zusammengeführt werden.
Hier endet die Reise des Hopfens in der Cloud. Nach Weiterverarbeitung des Hopfens zu Pellets oder Extrakt wird er ausgeliefert und landet letztlich in Form unterschiedlichster Bier-Kreationen oder als Teil von Pharma-Produkten auf dem Tisch vieler Menschen.
Im letzten Punkt möchten wir Ihnen noch zeigen, wie BarthHaas Anfragen über die Service Cloud abwickelt.
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3. Allgemeine Anfragen
Da BarthHaas nicht über eine Serviceabteilung im klassischen Sinne verfügt, sondern Anfragen aus Verkauf und Einkauf direkt in den jeweiligen Teams bearbeitet werden, wird somit die Service Cloud von beiden Abteilungen genutzt.
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Service Cloud
Mit dem Ticketsystem der Service Cloud bearbeitet BarthHaas unter anderem folgende Arten von Anfragen:
- E-Mail Anfragen
- Besuchsanfragen
- Musterbestellungen
- Reklamationen
- Ernteausfälle
- Kontaktanfragen
Sind die Servicefälle gelöst, werden die Daten direkt hinterlegt und der/die jeweilige Mitarbeiter:in kann im nächsten Gespräch auf mögliche Herausforderungen eingehen und so letztlich die Kundenzufriedenheit steigern.
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Das BarthHaas Pflanzerportal: Einfach zusammenarbeiten!
DAS ERGEBNIS
Salesforce by
Salesfive
Unsere Salesforce Lösung
- Implementierung der Sales Cloud, Service Cloud, Experience Cloud, Pardot
- Einführung diverser Automatisierungen für die Vertrags- und Angebotserstellung
- Einführung des Salesforce Mobile Publisher: Abbildung des Pflanzerportals als App
- Integration von DocuSign: Digitale Unterschriften
- Integration von PDF Butler: Einfaches Erstellen von Dokumenten in Salesforce
Der Vorteil für BarthHaas
- Größter Vorteil: Nachvollziehbarkeit der Kundenkommunikation von der E-Mail über die digitale Dokumentenerstellung und -Unterzeichnung
- Jegliche Aktivitäten zentral erfasst: Vom Messebesuch hin zur Musterbestellung
- Transparenz, Effizienz, Zeitersparnis dank übersichtlichem System und Automatisierungen
- Dank Salesforce Möglichkeit des Upsellings gegeben
- Neben Warengeschäft ist auch das Dienstleistungsgeschäft abgebildet
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So konnten wir anderen Kund:innen bereits helfen
Truma
Digitalisierung entlang der Customer Journey: Vertrieb, Marketing, Service Innen- und Außendienst bis hin zur Garantieabwicklung.
Verwendete Clouds:
- Sales Cloud
- Service Cloud
- Field Service Lightning
- Community Cloud
- Social Studio
Schöffel
Ganzheitliche Prozesse in der Cloud und eine offline Anwendung für den Vertriebsaußendienst. Bestellungen, Vertragsunterzeichnungen und Lieferprozess aus einem benutzerfreundlichen System.
Verwendete Cloud:
- Sales Cloud