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Marketingautomatisierung für Webinare & Messen

Brancheneinsatz

Fertigungsindustrie

Kategorie

Marketing

Implementierungszeit

4 Tage

Technische Voraussetzung

Pardot & Sales Cloud

Beschreibung

Webinare und Messen sind das Steckenpferd des B2B Marketings. Doch oft werden Potenziale im Nachhinein aufgrund von Kapazitätsengpässen nicht voll ausgeschöpft. Damit ist jetzt Schluss! Automatisieren Sie die Vor- und Nachbearbeitung Ihrer Messen und Webinare mit einer einzigartigen Customer Journey: Potenzielle Webinar-/Messe-Teilnehmer:innen durchlaufen einzelne Phasen einer vordefinierten Reise: Von der Anmeldung über Erinnerungen bis hin zum Versand von relevanten Inhalten zum Thema. In diesem Zusammenhang wird ein Grundgerüst für diverse Webinare und Messen geschaffen, das Sie für Ihre Zwecke einfach anpassen und so für jedes einzelne Event eine maßgeschneiderte Kundenreise anbieten können.

So funktioniert das Marketingautomatisierungs-Tool

Der/die Kund:in meldet sich z.B. über eine Landingpage bei einem Webinar oder einer Messe an. In diesem Zuge wird die Person einer Liste zugeteilt. Diese Liste findet sich zu Anfang in der sogenannten Kundenreise wieder (Engagement Studio). Im Engagement Studio von Pardot (in dem die Kundenreise aufgesetzt wird) sind weitere E-Mail Templates und andere Elemente als Phasen, die der/die Kund:in dann durchläuft hinterlegt. Das bedeutet, dass die Person, sobald sie sich in der Kundenreise befindet, automatisch E-Mails erhält (Einladung, Reminder, Zugangsdaten, Follow-Up, weitere Inhalte wie Whitepaper oder Blogbeiträge, etc.).
Neben den Vorteilen der Marketingautomatisierung werden die Kontakte automatisch mit einem Wert versehen (je nach Interesse der Person) und an den Vertrieb weitergegeben. So ist der Prozess auch zum Vertriebsteam nahtlos und Sie können sich auf die reinen Marketingmaßnahmen konzentrieren.

Technische Voraussetzung

  • Salesforce Pardot
  • Salesforce Sales Cloud

5 Gründe Warum

  • Allgemeines Grundgerüst für Messen- und Webinar-Management
  • Zeitersparnis & Fehlerreduzierung aufgrund von Automatisierungen
  • Strukturgebung bei der Einordnung von Nutzer:innen (Kundenlistenmanagement)
  • Besseres Leadmangement im B2B Bereich inklusive automatischer Übergabe an den Vertrieb
  • Erleichtertung der Erstellung von Landing-pages und Registrierungsformularen

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