Salesforce Sales Cloud
Intelligenter und schneller verkaufen – von ĂĽberallÂ
Die KI-gestĂĽtzte Plattform war die erste Anwendung von Salesforce und stellt ein ĂĽberaus machtvolles Tool zur Optimierung von Kundenbeziehungen dar. Vom Lead ĂĽber die Rechnungsstellung bis zur Kundenbindung – auf dieser Plattform werden alle relevanten Informationen zu Kontakten, Kunden und potenziellen Kunden an einem zentralen Ort gespeichert. Durch Berichte und Dashboards erhalten Unternehmen einen EchtzeitĂĽberblick ĂĽber ihre Geschäftsvorgänge.Â
Ausschnitt der wichtigsten Funktionalitäten der Sales Cloud:Â
Lead Management: Fundierter Investitionsentscheidungen durch die Verfolgung von Leads und Marketingkampagnen in allen KanälenÂ
Kontaktmanagement: Angaben zu Aktivitätsverlauf, Kundenkommunikation, internen Accountbesprechungen und vielen weiterenÂ
Opportunity Management: Verfolgung sämtlicher Vertriebsprojekte – Ăśberblick und Dokumentation von Status, Verkaufsprodukten und AngebotenÂ
Workflow Automatisierung: Mit Visual Workflow können beliebige Geschäftsprozesse per Drag-and-Drop schnell und einfach entworfen und automatisiert werden.Â
Salesforce Preise: Sales Cloud Editionen & Funktionen
| Essentials  | Lightning Professional | Enterprise | Lightning Unlimited |
---|---|---|---|---|
Account-, Kontakt-, Lead-Â | âś” | âś” | âś” | âś” |
E-Mail Integration | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
Salesforce Mobile App | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
Lead-Registrierung und | ✖ | ✔ | ✔ | ✔ |
Zusammenarbeit | ✖ | ✔ | ✔ | ✔ |
Automatisierung von | ✖ | ✖ | ✔ | ✔ |
24/7 Support-Â | âś– | âś– | âś– | âś” |
Salesforce Service Cloud
Optimierung des Kundenservices – ĂĽber alle Kanäle hinweg, individuell, intelligent und in Echtzeit.Â
Mithilfe dieser Lösung verbessern Unternehmen die Servicequalität der Mitarbeiter mithilfe von KI-Lösungen, Funktionen zum internen Wissensmanagement wie beispielsweise Expertensuche oder Wikis und personalisierten Supportmöglichkeiten ĂĽber Chatbots, Live-Chats und zahlreiche weitere Kommunikationskanäle. DarĂĽber hinaus bietet die Service Cloud zahlreiche Dienste fĂĽr den AuĂźendienst – wie Terminmanagement mitsamt Anzeige benötigter Komponenten und zu erledigenden Aufgaben. Die intelligente Anwendung analysiert unter anderen Kundenanfragen, berechnet die Bearbeitungsdauern und gibt entsprechende Handlungsempfehlungen.Â
Ausschnitt der wichtigsten Funktionalitäten der Service Cloud :Â
Lightning Service Console: Intuitive und komfortable Service Console fĂĽr effizientere Arbeit im Service durch eine 360 Grad Sicht auf den ServiceÂ
Workflow und Genehmigungen: Personalisierung und Automatisierung von Kundenservice- und Genehmigungsprozessen – per Drag-and-dropÂ
Automatisierung mit Makros: Automatisierung häufig wiederkehrender Aufgaben zur effizienteren Bearbeitung von KundenanforderungenÂ
Salesforce Kosten: Service Cloud Editionen & Funktionen
 Salesforce Service Cloud | Essentials  | Professional | Enterprise | Unlimited |
---|---|---|---|---|
Kundenvorgangsmanagement |  ✔ |  ✔ |  ✔ |  ✔ |
Anwendungen für die Service-Konsole |  ✔ |  ✔ |  ✔ | ✔ |
Wissensdatenbank |  ✔ |  ✔ |  ✔ |  ✔ |
Serviceverträge und -ansprüche |  ✖ |  ✔ |  ✔ |  ✔ |
Telefonie-Integration (CTI)Â | Â âś” | Â âś” | Â âś” | Â âś” |
Webservices-API |  ✖ |  ✖ | ✔ |  ✔ |
24/7 Support und Konfigurationsservice |  ✖ |  ✖ |  ✖ |  ✔ |
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Salesforce Field Service
Mit vernetzten Servicemitarbeitern zu einem smarten & effizienten AuĂźendienstÂ
Als Teil der Service Cloud stellt Salesforce Field Service (frĂĽher auch als Field Service Lightning bekannt) eine umfassende Lösung fĂĽr den AuĂźendienst dar. Diese gibt Servicemitarbeitern Zugriff auf Einsatzpläne, mitgefĂĽhrte Teile und Materialien, eine Wissensdatenbank und die Möglichkeit der Real-Time Kommunikation – offline oder online.Â
Vorteile:Â
Optimierte Zeitpläne und smarte AuftragszuweisungÂ
Bilderkennung mithilfe kĂĽnstlicher Intelligenz steigert die Erstlösungsrate und optimiert den ServiceÂ
Durch die mobile App Lösung haben Mitarbeiter auch unterwegs Zugriff auf alle FunktionenÂ
FĂĽhrungskräfte erhalten einen schnellen Ăśberblick – in Echtzeit – ĂĽber die Tätigkeiten und Leistungen des TeamsÂ
Salesforce Preise: Field Service Editionen & Funktionen
Salesforce Field Service | Dispatcher  | Technician | Contractor | Contractor Plus  |
---|---|---|---|---|
Arbeitsaufträge |  ✔ |  ✔ |  ✔ |  ✔ |
Terminbuchung |  ✔ |  ✔ |  ✔ | ✔ |
Asset-, Inventar- und Produktverfolgung |  ✔ |  ✔ |  ✔ |  ✔ |
Gelegenheiten |  ✔ |  ✔ | ✖ |  ✔ |
Mobile Anwendung fĂĽr Android und iOSÂ | Â âś– | Â âś” | Â âś” | Â âś” |
Optimierung |  ✔ |  ✖ |  ✖ | ✔ |
Dispatcher-Konsole |  ✔ |  ✔ |  ✖ |  ✔ |
Salesforce Marketing Cloud
Intelligente Customer Journeys – personalisiert und optimiertÂ
In der Salesforce Marketing Cloud werden auf einer zentralen Plattform alle Tools fĂĽr das digitale Marketing ĂĽber sämtliche Kanäle hinweg zusammengefĂĽhrt und mit KĂĽnstlicher Intelligenz angereichert. Unter anderem können Unternehmen mit der Marketing Cloud ihre Online-Kampagnen automatisieren und spezifischen Kunden zielgerichtet passende Inhalte zuspielen. Zusätzlich ermöglicht es die Cloud Lösung, jegliche Customer Touchpoints ĂĽber die gesamte Customer Journey hinweg zu tracken und die Verhaltensweisen der Kunden zu analysieren. Dabei kann die Marketing Cloud an verschiedene Shopsysteme und andere Datenquellen angebunden werden.Â
Ausschnitt der wichtigsten Marketingtools der Marketing Cloud:Â
Journey Builder: Erstellung personalisierter Customer Journeys, die alle Kanäle (E-Mail, Apps, Internet) umfassen – Inhalte werden dabei spezifisch auf die Interessen der jeweiligen Kunden abgestimmtÂ
E-Mail Studio: Erstellung personalisierter E-Mail Kampagnen mithilfe Daten aus beliebigen Quellen (z.B. Web-Analytics, CRM-Daten)Â
Social Studio: Abstimmung der Marketingaktivitäten in den sozialen Medien ĂĽber Salesforce CRM. Messung der Social-Media Aktivitäten ĂĽber alle Kanäle hinweg sowie Ermöglichung einer Echtzeitreaktion auf alle Kommentare und Diskussionen.Â
Audience Builder: Die Data Management Plattform Salesforce DMP ermöglicht es Daten aus verschiedenen Quellen auf einer zentralen Plattform zu sammeln und so noch relevantere Inhalte/Werbung und detailliertere Kundenprofile zu erstellen.
Salesforce Kosten: Marketing Cloud Editionen & Funktionen
 Salesforce Marketing Cloud | Basic | Pro | Corporate | Enterprise |
---|---|---|---|---|
E-Mail-Marketing |  ✔ |  ✔ |  ✔ |  ✔ |
Inhaltserstellung | ✔ | ✔ | ✔ |  ✔ |
Integration mit der Sales Cloud |  ✔ |  ✔ |  ✔ | ✔ |
Journey Builder |  ✖ | ✖ |  ✔ | ✔ |
Mobile Messaging |  ✖ |  ✖ |  ✔ |  ✔ |
Poweredby Einstein |  ✖ | Einzelne Features |  ✔ |  ✔ |
Management mehrerer Unternehmen |  ✖ |  ✖ |  ✖ |  ✔ |
Salesforce Marketing Cloud Account Engagement
B2B Marketing-Automation - Personalisierte und automatisierte KundenkommunikationÂ
Mithilfe des Marketing-Automation-Tools Marketing Cloud Account Engagement (ehem. Pardot) steuern immer mehr Unternehmen ihre Marketing-Kampagnen und steigern somit deren Effektivität und Wirtschaftlichkeit. Durch exakte Zielgruppenansprache und personalisierten Inhalten steigert sich auĂźerdem die Zufriedenheit der Kunden und eine langfristigere Kundenbindung kann entstehen.Â
Ausschnitt der wichtigsten Features & Vorteile:Â
Eine Plattform fĂĽr alle Stufen der Onlinemarketingkampagne: vom Entwurf bis zur ErgebnisanalyseÂ
Kampagnenanalysen mit A/B-Tests und SPAM-AnalysenÂ
Erleichterte Erstellung von Landing-Pages und RegistrierungsformularenÂ
Die Kundenkommunikation wird automatisiert und personalisiert und kann ĂĽber mehrere Kanäle gleichzeitig erfolgenÂ
Der Erfolg einzelner Marketing-Aktivitäten wird messbarÂ
Salesforce Preise: Marketing Cloud Account Engagement Editionen & Funktionen
Salesforce Marketing Cloud Account Engagement | Growth | Plus | Advanced |
---|---|---|---|
Lead-Generierung, -Qualifizierung |  ✔ |  ✔ |  ✔ |
E-Mail Marketing und |  ✔ |  ✔ |  ✔ |
Marketing und Sales |  ✔ |  ✔ |  ✔ |
Erweiterte Automatisierung &Â | Â âś– | Â âś” | Â âś” |
Erweiterte Analysen und |  ✔ |  ✔ |  ✔ |
Geschäftseinheiten | ✖ |  ✖ |  ✔ |
Künstliche Intelligenz |  ✖ |  ✖ |  ✔ |
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Marketing Cloud vs. Marketing Cloud Account Engagement
Wie Sie vielleicht bemerkt haben, ĂĽberschneidet sich Marketing Cloud Account Engagement in einigen Funktionen mit der Marketing Cloud. Dies ist kein Zufall, denn beide Produkte zielen auf die Marketing-Automatisierung und Personalisierung ab. Als grobe Orientierung bei der Auswahl können Sie sich jedoch auf die folgenden Punkte stĂĽtzen.Â
Marketing Cloud:Â Â
Die vollständige Salesforce Marketing Cloud umfasst eine eigene Welt fĂĽr sich und ist geeignet fĂĽr etablierte Marketingabteilungen gedacht, die ĂĽber die Ressourcen und Kapazitäten verfĂĽgen ihren Funktionsumfang zu nutzenÂ
Die Marketing Cloud bietet weitaus mehr Möglichkeiten, allerdings mĂĽssen die Kunden hierfĂĽr auch die höheren Kosten tragenÂ
Marketing Cloud Account Engagement kann entweder als B2B Teil der Marketing Cloud-Lösung hinzugekauft oder als einzelne Lösung implementiert werden.Â
Marketing Cloud Account Engagement:Â
Marketing Cloud Account Engagement ist eine geeignete Lösung fĂĽr mittelgroĂźe B2B Unternehmen und Non-ProfitsÂ
Es ist etwas gĂĽnstiger als die Alternative der Marketing Cloud und hat einen begrenzteren FunktionsumfangÂ
Wenn das Hauptziel der Marketing-Aktivitäten eines Unternehmens das sogenannte Lead Nurturing ist, dann ist Marketing Cloud Account Engagement die geeignete Lösung.Â
Salesforce Commerce Cloud
Hervorragende Experience – durch personalisierte und nahtlose EinkaufserlebnisseÂ
Salesforce B2C Commerce: Nahtlose Einkaufserlebnisse - online, im offline-Store und ĂĽber mobile Gebiete. Auf Basis des bisherigen Nutzungsverhaltens in Verbindung mit kĂĽnstlicher Intelligenz werden die Einkaufserlebnisse von der Produktauswahl ĂĽber den Preis bis hin zu Produktempfehlungen und Filtern personalisiert. AuĂźerdem ist es möglich, Online-Shops fĂĽr mehrere Marken und Regionen aufzubauen und zu verwalten.Â
Kundenerlebnisse: Optimierung der KonversionsrateÂ
Marketing und Verkaufsförderung: schnellere Kampagnen-Starts, personalisierte Werbeaktionen und durch SEO-optimierte Website verbessertes Page RankingÂ
KĂĽnstliche Intelligenz: individuelle Produktempfehlungen von Salesforce Einstein, optimierte Angebote durch mit KI analysiertes Kaufverhalten, automatische Vervollständigung von SuchbegriffenÂ
Salesforce B2B Commerce: Mit den speziellen B2B-Funktionen der B2B Commerce Cloud können Unternehmen ihren Geschäftskunden den Online-Einkauf erleichtern. Beispiele hierfĂĽr sind:Â
Kundenspezifische Online-Shop-Designs fĂĽr individuelle Ansichten jedes Accounts mit Authentifizierung ĂĽber AnmeldungÂ
schnelles Nachbestellen ĂĽber wenige KlicksÂ
vertragliche Sonderpreise nach Account/KundeÂ
kundenspezifische ProduktkatalogeÂ
Einkaufswagen mit hunderten Positionen pro BestellungÂ
Die Preise fĂĽr die B2B und B2C Commerce Cloud erhalten Sie gerne auf Anfrage.Â
Salesforce CPQ
MaĂźgeschneiderte Angebote, zugeschnitten auf die BedĂĽrfnisse des KundenÂ
Die Salesforce CPQ (Configure-Price-Quote)-Lösung ist besonders geeignet fĂĽr Unternehmen, deren Produkte sehr konfigurierbar sind und die umfangreichen Produktpaletten besitzen. Mithilfe nahtloser CPQ-Prozesse und automatisierten durchgängigen Prozessen können Unternehmen exaktere Angebote und Verträge erstellen sowie den Zahlungseingang beschleunigen. Die Salesforce-CPQ Lösung setzt direkt auf eine Salesforce-Plattform auf und kann automatisch Produkte und Dienstleistungen konfigurieren und deren Preise berechnen, wobei Rabatte, Preisnachlässe sowie Upselling/Cross-Selling Optionen mit einberechnet werden. Die Lösung ermöglicht eine schnelle und korrekte Angebotserstellung.Â
Salesforce Kosten: CPQ Editionen & Funktionen
Salesforce CPQ | CPQ | CPQ Plus | CPQ & Billing Growth | CPQ & Billing Plus |
---|---|---|---|---|
Konfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
Erweiterter Produktkatalog und Preisbuch | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
Erweiterte Genehmigungen und Auftragsverwaltung | ✖ | ✔ | ✔ | ✔ |
Verbrauchsabhängige Preisgestaltung | ✖ | ✔ | ✔ | ✔ |
Fakturierung und Umsatzpläne | ✖ | ✖ | ✔ | ✔ |
Komplexe Umsatzberichterstattung | ✖ | ✖ | ✖ | ✔ |
Automatisierte Zahlungen und Zuteilungen | ✖ | ✖ | ✖ | ✔ |
Tableau CRM / Einstein Analytics
Einblicke, Empfehlungen & Vorhersagen mithilfe kĂĽnstlicher IntelligenzÂ
Mit der KI-gestĂĽtzen Analytics Software Tableau CRM , ehemals Einstein Analytics, bietet Salesforce seinen Kunden die Möglichkeit der intelligenten Datenauswertung. Unternehmen, die ihre Salesforce-Lösung um die Business Intelligence (BI) -Lösung erweitern, können Entscheidungen basierend auf KI-gestĂĽtzter Datenanalyse treffen.Â
Einstein Analytics ist eine eigenständige Lösung, die jedoch komplett in die Salesforce-Plattform integriert werden kann. Dabei arbeitet die Lösung entweder mit Daten aus sämtlichen Salesforce Clouds oder auch komplett ohne Salesforce-Umgebung mit Daten von Drittanbieter-Systemen wie beispielsweise SAP. Diese Daten werden von der kĂĽnstlichen Intelligenz analysiert, wodurch bisher versteckte Zusammenhänge offengelegt werden und neue Geschäftschancen und Optimierungspotenziale identifiziert werden können.Â
Die Features auf einen Blick:Â
Analyse und Integration von Salesforce Daten und externen DatenÂ
MaĂźgeschneiderte anpassbare Dashboards, die Trends, Empfehlungen, Prognosen und vieles mehr anzeigenÂ
Augmented Analytics: EntscheidungsunterstĂĽtzung von Geschäftsentscheidungen durch „was wäre wenn Fragen“Â
Vorausschauende Einblicke: Prognosen zukĂĽnftiger Ergebnisse und MaĂźnahmenempfehlungÂ
Salesforce Preise: Tableau CRM / Einstein Analytics Editionen & Funktionen
Tableau | Einstein Predictions | Tableau CRM Growth | Tableau CRM Plus |
---|---|---|---|
Einstein PredictionBuilder | ✔ | ✖ | ✔ |
Sales Analytics und Service Analytics  | ✖ | ✔ | ✔ |
Analytics Studio  | ✖ | ✔ | ✔ |
Datenplattform | ✖ | ✔ | ✔ |
Einstein Discovery  | ✔ | ✖ | ✔ |
Einstein Data Insights | ✖ | ✖ | ✔ |
Community Cloud
Bieten Sie Ihren Partnern, Kunden & Stakeholdern ein Fenster in SalesforceÂ
Mit der Community Cloud lassen sich unternehmensinterne sowie externe Communities kreieren. Hierbei können Unternehmen beispielsweise Portale fĂĽr Kunden, Mitarbeiter oder externe Partner erstellen. Die drei häufigsten Typen sind hierbei:Â
Self-Service-Portale: Self-Service Portale fördern zum einen einerseits den Austausch zwischen Unternehmen und Kunden, auĂźerdem können Kunden sich innerhalb dieser Self-Service-Community auch gegenseitig unterstĂĽtzen und beraten. Mitarbeiter des Unternehmens können dabei den Austausch und Verlauf der Gespräche anleiten und somit einen Wissensaufbau fĂĽr alle Beteiligten fördern.Â
Kundenportal: Im Kundenportal hat der Kunde Einsicht in alle von ihm getätigten Bestellungen, Zugriff auf Artikel sowie die Möglichkeit, Angaben zu aktualisieren oder Vorgänge zu erstellen. Dies ermöglicht eine bequeme Informationsgewinnung fĂĽr den Kunden und entlastet gleichzeitig den Kundenservice.Â
Partner Central: Dies ist die Management-Lösung fĂĽr die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und ihren Partnern.Â
Beim Design der jeweiligen Portale kann hierbei auf Templates zugegriffen werden, die wiederum auf das jeweilige Unternehmens-Branding angepasst werden können.Â
Salesforce Kosten: Community Cloud Editionen & Funktionen
Salesforce Community Cloud | Partner Community |
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Digital Experience Management | ✔ |
Partner Central Vorlage | ✔ |
Lead-Verteilung und Auftragserfassung | ✔ |
Marketingmittel | ✖ |
Kampagnen | ✔ |
Kanalanalysen | ✖ |
Programme und Levels | ✖ |
Salesforce Trailhead – die einfache Salesforce Lernplattform!
Eine weitere Besonderheit von Salesforce ist die Lernplattform Trailhead. Hier hat jeder kostenlos die Möglichkeit, spielend zu lernen, wie Salesforce bedient wird, welche Aufgaben der Administrator zu bewältigen hat und sogar Berater können sich hier auf ihre Zertifikate vorbereiten. Die vielfältigen Bereiche von Trailhead umfassen alle Clouds und Funktionalitäten von Salesforce, wobei Motivation durch interessante Aufgaben und ein belohnendes Punktesystem geschaffen wird.Â